汇源分销商奖励政策有何新变化？

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摘要： 核心销售返利政策这是最基础、最直接的奖励形式，与分销商的销售额直接挂钩，目的是激励分销商主推汇源产品,完成或超额完成销售任务，阶梯式销售返利政策描述：设定不同的销售额目标区间（完成...

核心销售返利政策

这是最基础、最直接的奖励形式，与分销商的销售额直接挂钩，目的是激励分销商主推汇源产品,完成或超额完成销售任务。

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阶梯式销售返利
- 政策描述：设定不同的销售额目标区间（完成100万返利2%，完成150万返利3%，完成200万返利4%等），销售额越高,返利的百分比也越高。
- 目的：鼓励分销商“冲量”，追求更高的销售额,而不是仅仅满足于完成基本任务。
- 特点：简单明了，激励效果直接,是行业内的通用做法。
单品类/单品爆款奖励
- 政策描述：针对公司主推的新品、高毛利产品或特定爆款（如“100%NFC”、“他她水”等）设置专项奖励，分销商销售该特定产品达到一定量,即可获得额外的返利或现金奖励。
- 目的：快速拉动新品上市，优化产品结构,集中资源打造明星单品。
- 特点：目标明确，能有效引导分销商的销售行为,将公司战略转化为分销商的具体行动。
年度/季度销售目标达成奖
- 政策描述：设定一个较长时间的（如年度或季度）总销售目标，分销商在规定周期内完成该目标，即可获得一笔固定的、丰厚的奖金。
- 目的：保证分销商的长期稳定合作和销售承诺，避免短期行为,建立长期战略合作关系。
- 特点：奖励金额较大，但周期长,考验分销商的综合实力和忠诚度。

这类政策旨在激励分销商不仅“卖得好”，还要“卖得广”,帮助汇源品牌在区域内深耕市场。

（图片来源网络，侵删）

新客户开发奖励
- 政策描述：分销商每开发一个新的、符合公司标准的销售终端（如新的便利店、餐馆、学校等）,即可获得一笔现金奖励或额外的产品折扣。
- 目的：鼓励分销商不断拓展销售网络，增加产品的市场覆盖率和“能见度”（Shelf Space）。
- 特点：直接促进渠道下沉和市场扩张,尤其对二三线市场和新市场的开发至关重要。
终端生动化陈列奖励
- 政策描述：公司会定期对分销商负责的终端进行检查，评估汇源产品的陈列情况（如堆头位置、海报张贴、冰箱贴、端架陈列等），根据陈列的优劣,给予不同的返利或奖励。
- 目的：通过优秀的终端形象吸引消费者眼球，提升品牌在售点的竞争力,刺激冲动性购买。
- 特点：精细化管理的体现,将品牌建设与销售激励相结合。
市场活动支持与奖励
- 政策描述：分销商在区域内组织或参与促销活动（如节假日促销、社区推广、品鉴会等），如果活动方案符合公司要求并能提供有效证明，公司会报销部分活动费用，并根据活动效果（如销量提升幅度）给予额外奖励。
- 目的：分担分销商的营销成本，鼓励其积极开展市场活动,营造区域热销氛围。
- 特点：灵活性强,能因地制宜地激活区域市场。

这类政策旨在规范分销商的运营行为,降低公司的经营风险。

（图片来源网络，侵删）

及时回款奖励
- 政策描述：分销商如果在约定的账期内提前支付货款，或在公司规定的“现款现货”节点上严格执行,可以获得一定比例的货款折扣或现金奖励。
- 目的：加速公司资金回笼，降低坏账风险,提高资金周转效率。
- 特点：对现金流管理优秀的分销商给予肯定和回报。
合理库存管理奖励
- 政策描述：对于库存周转率高、没有大量临期产品积压的分销商，在季度或年度评估中给予额外奖励，反之，如果因管理不善造成大量产品过期,可能会被取消奖励资格甚至处罚。
- 目的：引导分销商科学订货，避免库存积压,减少双方损失。
- 特点：鼓励精细化运营,体现了供应链管理的思想。

这是对分销商综合表现的最高认可，旨在建立长期、稳固的战略伙伴关系。

“金牌分销商”/“最佳合作伙伴”评选
- 政策描述：每年根据一系列综合指标（如销售额增长率、市场覆盖率、回款及时率、新品推广力度、客户满意度等）对分销商进行排名,评选出优秀者。
- 奖励：获奖分销商不仅能获得高额的现金奖励，还能享受下一年的多项“特权”，如：
  - 更优的价格折扣
  - 稀缺产品的优先供货权
  - 公司高层亲访表彰
  - 参加公司组织的国内外旅游或培训
- 目的：树立标杆，激励所有分销商向优秀者看齐,增强归属感和荣誉感。
- 特点：荣誉与物质双重激励，是汇源渠道管理的“点睛之笔”。