2025宠物食品趋势，健康、功能化如何重塑市场？

99ANYc3cd6 2025-12-16 13

默认

摘要： 2017年是宠物行业，特别是宠物食品领域承前启后、快速变化的一年，这一年，消费者行为、市场格局和技术创新都呈现出新的特点,为后续几年的高速发展奠定了基础，以下是2017年宠物食品发...

2025年是宠物行业，特别是宠物食品领域承前启后、快速变化的一年，这一年，消费者行为、市场格局和技术创新都呈现出新的特点,为后续几年的高速发展奠定了基础。

（图片来源网络，侵删）

以下是2025年宠物食品发展的几大核心趋势：

人性化与拟人化消费达到新高度

这是2025年乃至之后几年最核心的趋势，宠物不再被视为“动物”，而是被当作“家人”、“孩子”来对待,这种情感投射直接决定了消费者的购买行为。

表现：
- 健康意识增强： 主人像关心自己家人一样关心宠物的健康，他们不再满足于基础的营养需求，而是开始关注成分表的“清洁度”（Clean Label），追求“无谷物”、“无人工添加剂”、“无防腐剂”等。
- 情感驱动消费： 购买宠物食品时，情感因素远超价格因素，主人愿意为“让我的孩子吃得更健康、更开心”而支付更高的溢价，产品的故事性、品牌理念（如“天然”、“有机”）都能有效打动消费者。
- 精细化喂养： 针对不同生命阶段（幼年期、成年期、老年期）、不同品种、不同体型（小型犬、大型犬）甚至不同健康状况（如肥胖、敏感肠胃）的专属食品开始受到追捧。
市场影响： 促使品牌在产品研发上更注重科学配比和功能性,在营销传播上更侧重情感连接和品牌故事。
（图片来源网络，侵删）

在人性化消费的驱动下，宠物食品市场的高端化趋势非常明显，高端化的核心就是“天然”。

表现：
- “无谷物”成为主流： 以渴望、NOW等为代表的“无谷物”粮在2025年备受追捧，商家宣传谷物是许多宠物过敏和消化问题的根源，肉含量更高、更符合猫狗的原始饮食结构。
- “冻干”技术普及： 冻干技术完美保留了食材的营养和风味，且口感酥脆，极大地提升了适口性，冻干主粮、冻干零食、冻干“拌饭粉”等形式层出不穷,成为高端市场的明星产品。
- 生骨肉/Barf饮食兴起： 受国外“Raw Diet”理念影响，国内开始有小众但坚定的拥护者，他们认为未经烹饪的、包含生肉、骨头、内脏和蔬菜的饮食才是最健康的，虽然尚未成为主流，但这一理念挑战了传统干粮的主导地位,引发了关于宠物营养的深度讨论。
- 有机认证食品出现： 虽然市场规模不大，但带有有机认证的宠物食品开始出现,满足了金字塔尖消费者对极致安全的需求。
市场影响： 市场价格带被迅速拉开，中高端和超高端产品增速远超大众产品，传统品牌面临巨大升级压力，新兴品牌则凭借“天然”定位快速切入市场。

2025年，中国电商发展进入成熟期,宠物食品的线上销售渠道也迎来了爆发式增长。

表现：
- 天猫/京东成主战场： 品牌纷纷入驻天猫、京东等主流电商平台，通过“618”、“双11”等大促活动，销售额屡创新高，线上渠道凭借其便利性、丰富的选择和价格优势,吸引了大量年轻消费者。
- 垂直宠物电商兴起： 波奇网、E宠等垂直宠物电商平台深耕供应链和用户服务，提供专业的内容和社区,成为重要的补充渠道。
- O2O模式发展： “线上下单，线下即时配送”的模式开始普及，用户可以通过美团、饿了么等平台购买宠物食品，满足“即时性”需求，尤其适用于猫砂、猫粮等高频消耗品。
- 线下宠物店转型： 传统线下宠物店不再仅仅是销售渠道，它们开始向“服务+体验”中心转型，提供美容、寄养、训导等服务，并通过建立会员社群,与线上形成互补。
市场影响： 渠道格局重塑，品牌营销和用户运营方式发生根本性变化,数据驱动和内容营销变得尤为重要。

宠物食品不再局限于主粮和罐头，品类日益丰富,满足不同场景下的喂养需求。

表现：
- 零食化趋势明显： 零食在宠物消费中的占比持续提升，从洁齿骨、磨牙棒，到肉干、冻干零食，再到功能性零食（如美毛、调理肠胃的）,零食已成为主粮之外的重要支出。
- “湿粮”需求增长： 罐头、妙鲜包等湿粮因含水量高、适口性好，受到越来越多猫主人的青睐，特别是主食罐，作为主粮的补充甚至替代,市场接受度越来越高。
- 功能性食品出现： 针对特定健康问题的功能性食品开始萌芽，如针对泌尿系统健康、皮肤健康、关节保护等,体现了宠物医疗与食品的跨界融合。
市场影响： 品牌需要更全面的产品矩阵来满足消费者一站式购物的需求,产品创新的空间被大大拓宽。

2025年，国产品牌在“天然粮”的浪潮中找到了绝佳的突破口,开始与国际品牌正面竞争。

表现：
- 抓住“天然”风口： 以网易严选、麦富迪、比瑞吉（高端线）为代表的国产品牌，迅速推出符合“无谷物”、“高肉含量”概念的产品，凭借性价比优势和灵活的本土化营销,迅速抢占市场份额。
- 国际品牌优势仍在： 玛氏、雀巢普瑞纳等国际巨头凭借其强大的研发实力、品牌积淀和渠道控制力，依然占据市场主导地位,尤其是在线下渠道和医院渠道。
- 竞争白热化： 市场不再是“国际品牌独大”的局面，而是进入了“国际品牌+新锐国产品牌+传统国产品牌”的多元竞争格局，价格战、营销战、渠道战愈演愈烈。
市场影响： 市场竞争加剧，加速了行业洗牌，国产品牌的崛起,也推动了整个行业的产品升级和营销创新。