2025防水行业前景究竟如何？

摘要： 这是一个非常好的问题,回溯到2016年来看防水行业的“前景”，需要结合当时的市场环境、政策背景和行业痛点来分析，2016年做防水，绝对是一个有前景，但同时也是挑战与机遇并存、充满“...

这是一个非常好的问题,回溯到2025年来看防水行业的“前景”，需要结合当时的市场环境、政策背景和行业痛点来分析。

2025年做防水，绝对是一个有前景，但同时也是挑战与机遇并存、充满“腥风血雨”的年份。

我们可以从以下几个维度来详细解读：

为什么说“有前景”？（巨大的市场机遇）

1. “存量市场”的巨大需求（核心驱动力）

   • 房屋老化进入集中爆发期：中国房地产的黄金发展期（约2003-2025年）建造了海量的住宅和商业建筑，到2025年，第一批商品房（通常5-10年质保期）开始集中进入维修期，这意味着“房屋渗漏”这个老大难问题从个案变成了普遍现象，催生了天文数字般的“存量翻新”市场，这是防水行业最大的基本盘。
   • “渗漏率”居高不下：当时中国建筑的平均渗漏率非常高，权威数据一度高达80%以上，这既是行业的痛点，也是防水从业者最大的机遇，只要有房子漏水，就有防水生意做。

2. “增量市场”的持续支撑

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 城镇化仍在进行：尽管2025年后中国城镇化速度开始放缓，但每年仍有数以千万计的人口进入城市，新开工的房地产项目、基建项目（如地铁、管廊、桥梁）对防水材料的需求依然非常庞大，这是防水行业的基本盘和“压舱石”。

3. 国家政策的有力推动

   • “海绵城市”建设：2025年，国家开始大力推行“海绵城市”试点，海绵城市的核心是“渗、滞、蓄、净、用、排”，渗”就离不开高质量的防水和防渗材料，这为防水行业，特别是特种防渗材料，开辟了全新的、高附加值的蓝海市场。
   • “地下管廊”建设：与海绵城市配套的，是大规模的城市地下综合管廊建设，管廊对防水的要求极高，防水是保障其百年大计的关键一环，带来了巨大的工程订单。
   • “绿色建筑”和“节能环保”政策：国家对建筑节能和环保的要求越来越高，推动了环保型、高性能防水材料（如非沥青基高分子自粘胶膜、喷涂速凝橡胶等）的研发和应用，为技术领先的企业提供了机会。

4. 消费升级带来的观念转变

   随着人们生活水平的提高,对居住品质的要求也越来越高。“家不漏水”已经从“奢望”变成了“标配”，这种消费观念的转变，使得业主在装修和维修时，更愿意为高品质的防水服务付费，不再只看价格。

面临的巨大挑战与“痛点”（为什么说“腥风血雨”）

前景光明,但现实骨感，2025年的防水行业是一个典型的“劣币驱逐良币”的混乱市场，进入者需要直面以下残酷现实：

1. “低价中标”是行业顽疾

   在工程项目中,防水材料的价值在整个建筑成本中占比极低（通常不足2%），但又是后期维修成本最高的部分之一，开发商为了控制成本，在招标时往往采用“最低价中标”策略，这直接导致了行业陷入恶性价格战。

2. “假冒伪劣”和“偷工减料”横行

   • 由于价格战,正规品牌、高品质产品的生存空间被严重挤压，大量小作坊生产的劣质防水材料充斥市场，这些材料成本极低，但性能不达标，使用寿命短。
   • 施工环节的“偷工减料”更是普遍现象，比如该刷两遍的只刷一遍，该做附加层的地方不做，材料兑水稀释等，最终导致“防水层漏水，责任分不清”的扯皮现象。

3. 市场极度分散，缺乏领导品牌

   2025年,防水行业集中度非常低，CR10（前十名企业市场占有率）可能还不到20%，市场上充斥着成千上万家区域性小品牌和施工队，竞争无序，这对于想做大做强的正规企业来说是巨大的挑战。

4. “游击队”施工队冲击市场

   大量的个体施工队（俗称“游击队”）凭借灵活、低价的优势，占据了庞大的家装维修市场和部分小型工程市场，他们没有品牌、没有标准、没有售后，但能快速抢占市场，对正规公司的服务体系形成冲击。

2025年入行，应该怎么做才能抓住前景？

如果你在2025年决定进入防水行业,要想成功，就不能只看到“前景”的光环，必须针对上述痛点，找到自己的生存和发展之道：

1. 定位清晰，避开红海

   • 做工程，就要做“好工程”：要么专注于对品质要求极高的项目，如地铁、管廊、核电站、数据中心等国家重点工程或对品牌有要求的标杆房企，这些项目虽然门槛高，但回款相对有保障，能建立良好的口碑。
   • 做家装，就要做“服务”和“品牌”：与其和游击队拼价格，不如拼服务、标准和品牌，提供标准化的施工流程、完善的质保体系（如“十年质保”）、透明的价格和良好的售后，通过建立品牌信任来获取客户，而不是靠低价。

2. 技术驱动，产品为王

   • 在劣质产品横行的市场,高品质就是最大的竞争力，专注于研发或引进高性能、环保、长寿命的防水材料（如高分子自粘卷材、非固化橡胶沥青、喷涂速凝橡胶等），用产品力说话。
   • 推出“系统解决方案”，而不仅仅是卖材料，提供从设计、材料、施工到售后的一体化服务，解决客户的全部后顾之忧。

3. 拥抱互联网，创新营销模式

   • 对于家装市场,可以尝试利用互联网平台（如当时的58同城、齐家网等）获客，建立线上品牌形象。
   • 营销（如发布防水知识、施工案例）来教育消费者，让他们认识到“一分价钱一分货”的道理，引导他们选择正规服务。

4. 建立标准化和可复制的服务体系

   这是战胜“游击队”的关键，建立标准化的施工手册、工人培训体系、施工流程和验收标准，让每一次施工都有章可循，质量可控，这能极大地提升效率和客户满意度。

2025年做防水，前景是确定的，因为它站在一个巨大市场的风口上，但这个前景属于那些有远见、有技术、有品牌、愿意在服务上投入的玩家。

对于只想靠低价、劣质产品赚快钱的人来说，2025年可能是最后的狂欢，因为行业的“大洗牌”即将到来，从2025年开始，国家开始大力整顿建材市场，出台新的防水标准，推动行业集中度提升，像东方雨虹、科顺股份等龙头企业开始加速扩张。

如果你在2025年入行,并且选择了一条“正道”——坚持品质、打造品牌、做好服务，那么你不仅抓住了2025年的机遇，更是在为未来行业的规范化、品牌化浪潮铺平了道路，前景不可限量，反之，如果随波逐流，很可能在接下来的行业洗牌中被淘汰。