2025年POS机销售趋势如何？

摘要： 2016年是移动支付在中国市场爆发式增长的关键一年，这深刻地影响了传统POS机行业，2016年的POS机销售趋势可以概括为：“存量市场的存量博弈”与“增量市场的结构重塑”并存，以下...

2025年是移动支付在中国市场爆发式增长的关键一年，这深刻地影响了传统POS机行业，2025年的POS机销售趋势可以概括为：“存量市场的存量博弈”与“增量市场的结构重塑”并存。

以下是几个核心趋势的详细解读：

移动支付冲击，传统POS机销量增速放缓，存量市场饱和

这是2025年最显著的宏观背景。

• 现象：自2025年起，以支付宝和微信支付为代表的二维码支付开始普及，到2025年，它已经渗透到生活的方方面面，从大型商场到街边小贩，几乎无处不在，对于消费者而言，扫码支付比刷卡更便捷；对于商户而言，二维码支付的费率（通常为0.38%）远低于传统银行卡刷卡费率（标准类商户约0.6%）。
• 影响：
  1. 需求减弱：许多小微商户，尤其是餐饮、零售、快消等高频小额支付场景，不再急于办理新的传统POS机,他们只需要一个收款二维码即可满足大部分需求。
  2. 存量替换：新增需求减少，市场的主要活动变成了对存量老旧POS机的替换，银行和第三方支付机构为了留住客户,会免费或以极低的价格更换带有扫码功能的POS机。
• 数据表现：虽然2025年中国POS机终端总量仍在增长（根据中国人民银行数据，截至2025年末，全国银行卡在用发卡数量61.25亿张，联网机具具保有量为2452.96万台，同比增长12.78%），但同比增速已明显放缓，市场告别了前几年的高速增长期,进入了平稳甚至微妙的盘整期。

产品形态升级，“一机多扫”成为主流

尽管传统POS机增长乏力，但产品本身却在进行一场革命性的升级,以应对移动支付的挑战。

• 现象：单纯的银行卡刷卡功能已经无法满足商户需求，能够同时支持银行卡刷卡、支付宝扫码、微信支付扫码的“聚合支付POS机”成为市场绝对的主流。
• 影响：
  1. 功能融合：POS机不再是一个单一的收银工具，而是变成了一个支付聚合平台，这大大提升了商户的收银效率和支付体验,避免了桌上摆满多个二维码牌的混乱。
  2. 竞争焦点：POS机厂商和支付机构的竞争，从单纯的销售硬件，转向了支付费率、后台系统稳定性、增值服务（如会员管理、营销工具）等软件和服务的竞争。
• 市场格局：传统的POS机巨头（如新大陆、新国都、新大陆等）迅速调整战略，推出了大量支持聚合支付的智能POS机,一些新兴的创业公司也凭借灵活的聚合支付方案切入市场。

智能POS机崭露头角，开启增值服务竞争

如果说“聚合支付”是POS机的“标配”，智能化”则是其“高配”。

• 现象：2025年，具备大屏幕、安卓操作系统、可加载多种应用的智能POS机开始受到市场关注，尤其是在大型连锁商超、便利店等有更高管理需求的商户中。
• 功能扩展：智能POS机不再局限于支付，而是集成了会员管理、库存管理、营销活动、数据分析等多种功能，它成为了商户经营管理的“智能中枢”。
• 影响：
  1. 提升客单价：通过会员系统和精准营销,帮助商户提升复购率和客单价。
  2. 创造新价值：硬件本身可能不赚钱甚至亏本，但通过后续的增值服务费、数据服务费等实现盈利,这改变了过去依赖硬件销售的盈利模式。
  3. 市场分层：市场开始出现分层：低端市场被免费的聚合扫码器占据；中端市场是功能全面的聚合POS机；高端市场则是提供综合解决方案的智能POS机。

市场竞争白热化，价格战与渠道战加剧

在市场整体放缓的背景下,竞争变得异常激烈。

• 参与者：市场参与者主要包括：
  1. 银行：凭借其强大的客户基础和品牌信誉，是POS机市场的重要力量，尤其在对公客户（企业、个体工商户）方面优势明显。
  2. 第三方支付机构：如拉卡拉、随行付、银联商务、通联支付等，它们是聚合支付的主要推动者，反应迅速,产品灵活。
  3. POS机厂商：如新大陆、新国都、新大陆等，它们负责硬件的生产和研发,并与支付机构深度合作。
• 竞争手段：
  1. 价格战：POS机本身的价格被压得极低，甚至出现“0费率”、“押金返还”等激进的市场推广策略,以快速抢占用户。
  2. 渠道下沉：竞争从一二线城市向三四线城市及县域市场延伸,地推团队的规模和覆盖面成为关键。
  3. 费率战：通过降低刷卡费率来吸引商户,但这通常伴随着更长的服务合约期。

监管政策趋严，市场走向规范

2025年，监管机构对支付行业的整治力度空前加大,对POS机销售产生了直接影响。

• “96费改”：这是2025年支付行业最重大的事件，中国人民银行在2025年9月发布《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》,并于2025年9月6日正式实施。
• “96费改”的核心影响：
  1. 统一定价：将借记卡和贷记卡的刷卡费率进行了整合,降低了商户的综合支付成本。
  2. 封顶取消：取消了商户行业分类定价中的“封顶”政策，意味着大额交易的商户（如房地产、汽车销售）成本会显著上升,这反而刺激了这些行业对聚合支付的需求。
  3. 利润空间压缩：支付机构的利润空间被压缩，倒逼它们从“跑马圈地”转向“精耕细作”,通过提供增值服务来维持盈利。
• 整治“二清”机构：监管严厉打击“二清”（二次清算）机构，即那些没有支付牌照，却从事资金结算业务的中间商，这清理了大量不合规的POS机代理商，使得市场资源向持牌的银行和支付机构集中,市场环境得到净化。

2025年的POS机市场，是在移动支付浪潮冲击下,进行深刻转型的一年。

• 聚合支付、智能POS、价格战、96费改、存量替换。
• 核心逻辑：市场从“增量扩张”转向“存量优化”和“价值提升”，单纯的硬件销售模式难以为继，能够提供聚合支付、精细化管理、综合解决方案的产品和服务才能在竞争中胜出。
• 未来展望：2025年的趋势预示了POS机行业的未来方向——硬件将趋于免费或低价，而基于支付产生的数据服务和SaaS（软件即服务）将成为新的利润增长点，POS机正从一个支付终端,演变为商户数字化经营的入口。