智能手机ODM行业新趋势如何重塑格局？

99ANYc3cd6 2025-12-11 22

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摘要： 市场格局重塑：从“低端代工”到“高端全能”这是最核心的趋势,ODM已经不再局限于低端市场，而是凭借其灵活性和快速响应能力，向上渗透，甚至进入过去由品牌商和高端ODM（如富士康）主导...

市场格局重塑：从“低端代工”到“高端全能”

这是最核心的趋势,ODM已经不再局限于低端市场，而是凭借其灵活性和快速响应能力，向上渗透，甚至进入过去由品牌商和高端ODM（如富士康）主导的领域。

（图片来源网络，侵删）

高端化与品牌化：
- 代表案例：传音、realme、TCL/阿尔卡特等。 这些品牌本身就是ODM的深度合作伙伴，它们利用ODM强大的研发和制造能力，快速推出具有竞争力的中高端产品，传音在非洲市场的成功，很大程度上得益于其与ODM紧密合作，深度本地化定制（如多摄像头算法、深肤色优化、超长待机等）。
- 新晋挑战者： 一些新兴品牌（如Nothing、POCO等）也乐于采用ODM模式，以更低的成本和更快的速度切入市场，验证产品概念。
“白牌”的进化：

传统的白牌手机正在向“公版”或“半定制化”模式转变，它们不再是无品牌的杂牌机，而是搭载主流芯片（如联发科、紫光展锐）、提供稳定系统（如安卓AOSP深度定制版）的“准品牌机”，ODM为这些渠道商提供从设计到生产的一站式解决方案，门槛大大降低。
客户多元化：
（图片来源网络，侵删）
- 除了传统的手机品牌,新的客户类型不断涌现，
  - 运营商： 需要定制带有自家Logo和套餐的合约机。
  - 互联网公司： 推出生态链手机（如小米早期生态链、荣耀与互联网公司的合作）。
  - 特定行业： 如老人机、对讲手机、户外三防手机等，需要高度专业化定制的ODM。

ODM正在摆脱“来料加工”的标签，投入巨资进行研发，掌握核心技术，成为技术创新的参与者。

影像系统的深度整合：

手机影像是核心竞争力之一,ODM不再是简单堆砌摄像头模组，而是与芯片厂商（如联发科、高通）和算法公司深度合作，开发一整套影像解决方案，多摄协同、夜景算法、人像模式等，ODM可以提供成熟的、经过市场验证的“影像模组”，帮助品牌商快速提升产品拍照能力。
快充与电池技术的突破：
（图片来源网络，侵删）

用户对续航和充电速度的要求越来越高,ODM在电池管理系统、快充协议（如VOOC、SuperVOOC的授权或自研方案）以及散热设计方面积累了大量经验，它们能提供从电池选型到充电IC、再到散热结构的一整套设计方案，帮助品牌商在“续航竞赛”中脱颖而出。
ID设计与材料工艺的进步：

过去ODM的设计千篇一律,现在则拥有专业的设计团队，它们紧跟潮流，推出新颖的ID设计，如异形屏、高屏占比、AG玻璃、素皮、素金属等工艺，一些头部ODM甚至能提供类似高端品牌的设计语言和质感。
5G与AIoT的融合：

随着5G普及和AIoT生态的构建,ODM开始布局“手机+AIoT”的融合产品，开发带有NFC、红外遥控、智能家居控制中枢功能的手机，或者为特定场景（如车载、工业）提供智能终端的ODM解决方案。

在激烈的市场竞争中,成本和供应链的稳定性至关重要，ODM正在通过垂直整合和智能化管理来建立优势。

垂直整合与核心部件自研：

头部ODM（如闻泰、龙旗、华勤）不再满足于只做整机，而是向上游延伸，它们通过投资或自研，涉足摄像头模组、电池、充电器、甚至部分芯片的封装测试等环节，以降低成本、保障供应、提升议价能力。
供应链的全球化与本土化布局：

为了应对地缘政治风险和贴近客户,头部ODM正在全球建立生产基地，在印度、东南亚、南美等地设厂，以服务当地品牌商，并规避关税和贸易壁垒。
智能化生产与精益管理：

利用工业互联网、大数据和AI技术，ODM正在推动“智能工厂”建设，通过自动化生产线、智能仓储和MES（制造执行系统），实现生产效率最大化、库存最优化和品控严格化，从而在成本和交付速度上形成双重优势。

在成熟的智能手机市场增长放缓的背景下,ODM将目光投向了更具潜力的新兴领域。

新兴市场的持续深耕：
- 非洲、东南亚、南亚、拉丁美洲 等地区，智能手机渗透率仍有巨大提升空间，这些市场对价格敏感，且本地化需求（如多语言、本地应用、特定功能）强烈，这正是ODM模式的用武之地，ODM能够快速响应这些需求，提供高性价比的产品。
细分赛道的爆发：
- 游戏手机： 需要强大的性能释放、优秀的散热、高刷新率屏幕和肩键等特殊设计，ODM可以提供成熟的“游戏手机平台”。
- 老人机/功能机： 市场需求稳定，对续航、声音、大字体有要求，ODM有成熟的方案。
- 5G CPE/移动热点： 随着Wi-Fi 6/7普及，对便携式5G路由器的需求增加，这是ODM的新增长点。
- AR/VR眼镜： 虽然尚未普及，但作为下一代计算平台，其硬件设计和制造与智能手机ODM的技术有共通之处，部分ODM已开始布局。